Menu Sluiten

Agri Trader zoekt Senior Sales Manager

Senior Sales Manager

Voor een van onze relaties zijn wij op zoek naar een stevige Senior Sales Manager

Over onze relatie

  • Exporteur & Trader in Agri, Internationaal bedrijf, wereldwijde speler;
  • Coöperatieve structuur;
  • Bezig met de transformatie naar een internationale marktplaats voor Agri. Ondersteund leden met logistieke, ICT en financiële diensten. Investeert stevig in eigen mensen door opleiding en duurzame inzetbaarheid te faciliteren.

Plaats in de organisatie

  • Leidt de afdeling sales & accountmanagement, verantwoordelijk voor alle nationale sales activiteiten
  • Rapporteert aan Directie lid in de organisatie verantwoordelijk voor sales, marketing, productontwikkeling en kanalen.

De commerciële afdeling

De commerciële afdeling van onze relatie is verantwoordelijk voor de groei van het marktaandeel, groei van het digitale trading platform en de groei van het totaal aantal transacties. Op basis van klantbehoeftes inzicht marktpotentieel en kansen wordt bepaald welke diensten nodig zijn om marktaandeel te winnen.

Doelstelling van de commerciële afdeling

  1. Het realiseren van tevredenheid bij klanten en leveranciers;
  1. Het realiseren van verkoop en omzetdoelstellingen door verkoop van diensten;
  2. Acquisitie van leveranciers en klanten;
  3. Fungeren als aanspreekpunt voor klanten en leveranciers en voeren van regie over klantrelaties.

Alles is gericht vanuit principe ‘one face to the customer’, oftewel sales voert de regie over klant en commerciele relaties. Hier zal in de komende jaren een transitie zichtbaar zijn. Een transitie van relatiemanagement naar een meer op ‘business development’ gerichte afdeling.

De commerciële afdeling ontwikkelt zich naar een ‘echte’ sales organisatie die zich niet alleen richt op development van bestaande leveranciers maar heeft ook de focus op het verkopen van diensten. Daarnaast zal een focus zijn new business acquisitie van nieuwe leveranciers en klanten.  Daarnaast is de commerciële afdeling verantwoordelijk voor activatie van diverse andere kanalen, waarbij het ownership bij de kanalen zelf ligt. Dit vraagt een verandering van de manier waarop accountmanagers nu functioneren en op de eigenschappen en vaardigheden van accountmanagers. De beoogde senior Sales Manager heeft de opdracht op de commerciële afdeling aan te sturen en door deze transitie heen te begeleiden.

 Verantwoordelijkheden

  • Rapporterend aan MT/Directie lid van de holding;
  • Lid van Management Team Commercie, bestaat uit 6 MT leden;
  • Draagt commerciële visie en draagt deze uit;
  • Significante (plus minus 400M euro) klanten en omzet verantwoordelijkheid;
  • Significante impact op commerciële sturing en mede verantwoordelijk voor input & uitvoering commerciële strategie en operatie;
  • Nauwe samenwerking met International sales manager;
  • Geeft direct leiding aan Teammanager Sales, Teammanager Inside Sales en Product CRM en indirect aan 22 accountmanagers. In totaal plus minus 25 FTE;
  • Leiding geven Een transitie van relatiemanagement naar een meer op ‘business development’ gerichte afdeling.

Dit zijn je taken

  • Dagelijkse aansturing van sales teams: Accountmanagers, Inside sales en Product CRM;
  • Rapportage op resultaat & voortgang;
  • Stakeholder management naar C -level en diverse andere stakeholders op peer level;
  • Voorzitten van sales meetings;
  • Aansturen van 3 direct leidinggevende in commerciële MT;
  • Indirect aansturen van 22 indirect reports;
  • Motiveren, begeleiden en ontwikkelen van het commerciële team;
  • Sturen op resultaat en ontwikkeling;
  • (jaar) Plannen maken, ontwikkelen en afstemmen met diverse stakeholder;
  • Begeleiden van de beschreven transitie.

Dit is jouw profiel:

  • Je acteert op academisch werk- en denkniveau;
  • Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol;
  • Je hebt een inspirerende stijl echte teamspeler, people manager;
  • Je bent sterk in (team) leiderschap;
  • Je bent sterk commercieel gedreven focus op resultaat;
  • Je bent sterk in ondernemerschap;
  • Je hebt een duidelijke visie en kan die overdragen;
  • Sterk in Structuren, plannen & Organiseren & Anticiperen;
  • Hoog coachend vermogen;
  • Je bent een ijzersterke onderhandelaar en kundige stakeholdermanagerJe bent nieuws- en leergierig; altijd op zoek naar voorbeelden van best practice;
  • Je bent organisatiesensitief en heeft gevoel voor politieke verhoudingen, maar onderhoudt ook het relevante externe netwerk;
  • Laat je niet snel gek maken, straalt rust uit;
  • Je bent onderzoekend, maar durft ook te beslissen;

Dit geef je het team

  • Vertrouwen geven & krijgen – door geven van kansen in het team en het team helpen te ontwikkelen;
  • Durven conflicteren binnen het team;
  • Committed zijn aan doelstelling;
  • Accountable zijn voor de gemaakte afspraken;
  • Resultaat gericht op de afgesproken doelstelling.

Pre voor deze rol is

  • Ervaring met begeleiden van change(s) in sales organisaties;
  • Ervaring met offline naar online/ multichannel migratie;
  • Ervaring met verandering en transitie processen/projecten;
  • Ervaring in grote organisatie waarin veel stakeholders acteren, zowel intern aks extern;
  • Ervaring met het opzetten van nieuwe business modellen;
  • Aantoonbare ervaring als leidinggevende in het vorm geven van een organisatie ‘ cultuur’ .

Standplaats

De standplaats van de functie is in de nabijheid van Schiphol en Den Haag.

De opdrachtgever biedt 

  • Flexibele werktijden volgens Het Nieuwe Werken;
  • Een 38-urige werkweek, minimaal 32 uur. Wij werken vanuit Naaldwijk en Aalsmeer;
  • Een zeer aantrekkelijke pensioenregeling;
  • 27 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband;
  • Uitstekende ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden;
  • Lease auto, cat 4
  • Laptop;
  • Telefoon;
  • Markt conform salaris
  • 13de

 Procedure

Een gesprek met Recruiter waarna een gesprek met Hiring manager volgt, tot slot een gesprek met MT lid en eventueel Directie lid.

 Wil je meer weten of zie je zelf zitten in deze rol?

Neem voor meer informatie contact op met Sven Fremeijer, Recruiter van Marketing-on-demand.nl